Si diriges una agencia de marketing digital —SEO, paid media, redes sociales, contenidos o una combinación de todo— hay una realidad que conoces bien: facturas servicios, trabajas con clientes de varios países y tu mayor coste son las personas, no la maquinaria. Ese perfil encaja de forma natural con una pregunta que cada vez se hacen más agencias: ¿tiene sentido, para una agencia de marketing, montar tu empresa en Rumanía? En este artículo te lo explicamos sin exageraciones: cuándo compensa, qué pagarías de verdad y qué conviene tener en cuenta antes de decidir.
Por qué el modelo de agencia encaja con Rumanía
El atractivo principal es el régimen de microempresa: tributas un 1% sobre la facturación (no sobre el beneficio) si cumples los requisitos. Para una agencia esto es especialmente interesante, porque tu negocio se basa en el trabajo del equipo y en servicios recurrentes, con una estructura de costes bastante predecible. Cuando el impuesto se calcula sobre los ingresos y no sobre el beneficio, la planificación se vuelve más simple: sabes lo que vas a pagar en función de lo que facturas.
Hay un cambio de 2026 que te afecta directamente: desaparecieron las restricciones por actividad. Antes, ciertas actividades de consultoría y gestión tenían límites o tipos distintos dentro del régimen; ahora cualquier actividad puede acogerse, siempre que cumplas el resto de condiciones. Para agencias que mezclan consultoría, gestión de campañas y creatividad, esto elimina una de las dudas más habituales.
Y como Rumanía está dentro de la Unión Europea, facturas con IVA europeo y número VIES, y trabajas en el mercado único sin las fricciones de estructuras de fuera de la UE. Si tienes clientes en España, Alemania o Países Bajos, esto simplifica mucho la operativa.
Qué pagarías de verdad (más allá del titular del 1%)
Seamos claros: el "1%" es real, pero no es lo único. Para una agencia de marketing con una empresa en Rumanía, las piezas habituales son:
- Microempresa: 1% sobre la facturación, mientras te mantengas por debajo del umbral de 100.000 € anuales y cumplas el requisito de empleado. Si lo superas, pasas al impuesto de sociedades del 16% sobre beneficios desde el trimestre en que lo rebasas.
- El empleado a jornada completa. El 1% exige tener al menos un empleado a jornada completa. Es un coste recurrente real (salario y cotizaciones), no un mero trámite. Para una agencia con equipo suele ser natural, pero hay que presupuestarlo.
- IVA: tipo general del 21%. La inscripción es obligatoria al superar un umbral de facturación (en torno a los 395.000 RON), aunque muchas agencias B2B se registran antes de forma voluntaria para operar con el VIES.
- Dividendos: 16%. Cuando repartas beneficio a tu bolsillo personal, el dividendo tributa al 16% (subió desde el 10% en 2026).
La cuenta que importa no es "pago el 1%", sino la suma de todo: 1% de facturación + coste del empleado + contabilidad + 16% al repartir dividendos. Aun así, para agencias con buen margen y volumen contenido, el resultado suele seguir siendo muy competitivo. Lo desarrollamos en la guía de fiscalidad de la microempresa al 1%.
El día a día: facturación electrónica y equipo distribuido
Dos cosas que a las agencias os suelen preocupar. La primera, el cumplimiento: Rumanía tiene facturación electrónica obligatoria (RO e-Factura), conectada con la administración, con un plazo de transmisión de pocos días hábiles. No es trabajo para ti: es burocracia de fondo que se automatiza con la plataforma y que firma un contable colegiado. Puedes ver cómo lo gestionamos en servicios.
La segunda, el equipo: muchas agencias trabajan con colaboradores distribuidos. Una SRL rumana puede contratar y trabajar con proveedores dentro y fuera de Rumanía con normalidad, siempre respetando las reglas de cada relación. Eso sí, recuerda que el requisito del empleado del régimen del 1% se refiere a un empleado en la propia empresa rumana.
Cuándo NO te compensa (la parte honesta)
No queremos venderte una estructura que no necesitas. Para una agencia de marketing, montar una empresa en Rumanía probablemente no compense si:
- Facturas poco o de forma irregular. El coste fijo de la SRL (empleado, contabilidad, sede) se come la ventaja fiscal por debajo de cierto volumen. Hay un punto a partir del cual empieza a tener sentido; por debajo, no.
- No puedes asumir el empleado a jornada completa. Es la condición que más se subestima. Sin ese empleado, no hay 1%.
- Vas a superar con holgura los 100.000 €. Saldrás del régimen y pasarás al 16% sobre beneficios. Sigue siendo razonable, pero conviene rehacer los números y compararlo con tu situación actual.
- Tu agencia no tendrá actividad real vinculada a Rumanía. Una empresa "de escaparate" es un riesgo fiscal serio. Además, dónde tributas tú como persona y dónde tributa la empresa son cosas distintas: conviene resolver tu residencia fiscal antes, no después.
Ese último punto es clave si eres una agencia unipersonal o de socios que viven en otro país: tener la empresa fuera no cambia automáticamente tu tributación personal. Merece un análisis individual.
En resumen
Para agencias de marketing digital con buen margen, servicios recurrentes y facturación por debajo de los 100.000 €, montar la empresa en Rumanía es una de las opciones más eficientes dentro de la UE: tipo bajo, sin restricciones de actividad y con un sistema digital moderno. Para agencias que aún facturan poco, no pueden asumir el empleado o no darán actividad real, conviene esperar o estudiar alternativas.
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Este artículo ofrece información general y no constituye asesoramiento fiscal o legal personalizado. Las cifras son orientativas y pueden cambiar; confirma siempre tu situación concreta antes de decidir.